修武职教中心北大青鸟计算机特色班详解

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             北大青鸟计算机特色班介绍      

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北大青鸟计算机特色班招生演讲

北大青鸟学员央视讲述成长经历1
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北大青鸟学员央视讲述成长经历2
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北大青鸟中职咨询话术
第一部分：北大青鸟特色班的亮点集合
北大青鸟的优势到底在哪里？如何简单通俗的表述出来以便于招生和咨询？我们针对招生老师的培训一般还停留在对北大青鸟合作办学项目的全面介绍上，在这里简单的把北大青鸟的优势和亮点加以提炼，使得老师掌握操作性更强的咨询工具。北大青鸟项目的亮点集中体现在以下几个方面：
一、品牌优势
作为北京大学支柱教育产业，北大青鸟依托百年名校雄厚教育资源，引入全球领先的计算机职业教育品牌‘印度APTECH公司’优质的计算机课程体系，致力于计算机精英人才的培养，目前在全国合作院校500余所；开设培训中心320余家；业务遍布全国22个省，近200个城市；累计毕业学生40万，每年有10万左右的学员走进北大青鸟的课堂；先后与3600多家国内外知名IT企业建立战略人才合作关系，为中国信息化社会的建设提供了大量高素质的计算机专业技能型人才。连续八年蝉联中国IT教育市场冠军，2008年市场占有率达39.8℅，是中国计算机职业教育的第一品牌。
目前在河南省合作院校40余所，有近万名学生在各个合作院校学习我们的课程，我校是xx地区重点合作院校（突出强强联合，北大青鸟是品牌，xx学校也是品牌）。参考举例：现在购买家电、服装等都还要买名牌，认为值得信赖、服务好，更何况是选择教育呢？
二、国内最优质的课程体系
北大青鸟课程共946个学时，23门专业课，贯穿16个真实的教学项目，围绕每一个知识点都有案例教学，更为直观生动，共设计2100个教学案例。
北大青鸟课程根据计算机行业的发展规律，每18个月一次全面更新升级，保证同学们学到的是最先进的计算机知识和技能；北大青鸟课程体系的研发完全以就业为导向，拥有中方和印方研发团队220人，拥有国内第一个TAG组织（专家顾问团队）；
三、全国标准化专用教材
北大青鸟特色班采用目前国内最优秀的计算机课程体系，教材采用彩色印刷，深入浅出，符合中职学生的学习和认知规律，并且保证每18个月全面升级，始终与社会中主流的计算机知识与技术保持一致。
四、全国标准化教师团队
北大青鸟特色班采用全国标准化师资，全体系7000余名教职员工必须接受北京大学北大青鸟总部统一的教学资格和教学方法培训，通过严格考试，持证上岗，实施标准化教学，切实保障一流的教学质量。
五、一流的硬件配置
北大青鸟特色班采用标准化设计的专用教室、专用机房，保证充足项目学习和练习时间，完全按照国内统一的标准化硬件配置和教学设施配置。
六、国际主流教学方法
北大青鸟采用“以项目为导向的教学方法”，增强同学的动手能力和实践能力，培养出来的学生相当于在IT企业实际工作1年以上的工作经验，操作技能超过普通的大学计算机专业毕业生。
七、进入IT行业的双重权威认证
通过北大青鸟课程的学习，学生可获得北大青鸟APTECH的“初级程序员”国际认证，此认证通行全球54个国家和地区，号称计算机行业的黄金认证；同时还可以免试获得国家劳动和社会保障部的“OSTA职业资格认证”，这是国家劳动和社会保障部第一次在信息技术领域推出的高规格、高标准的职业资格认证。这两个证书具有唯一性，也就是说只有北大青鸟的学生才有机会获得，同时学习北大青鸟的课程也是获得这两个认证的唯一途径，将极大的提高学生的就业竞争力。
八、全面的综合素质培养
贯穿于每个学期教学过程中的《沟通与职业素养课程》，由资深职业规划师、心理咨询师全程指导，以及企业专家的倾情面授，促进了学生职业素质的全面提升，以科学的教学管理方法保证人才培养的效果。
九、丰富多彩的班级活动
北大青鸟合作院校统一组织丰富多彩的学生活动，既提升大家的综合素质，也充实同学们在紧张学习之余的课余生活。
十、就业升学双重保障
就业直通车：北京、上海、广州，大连，深圳五大就业基地；200个城市320多家社培中心就业资源；22个省40多个院校合作服务中心就业服务平台；3600余家战略合作企业，500余家河南当地知名IT企业合作资源库。北大青鸟庞大的就业服务网络，为学生高质量就业提供长期、稳定的就业保障。
升学直通车：北大青鸟在河南省内还与11所高校联合办学，中职的学生毕业后，可由北大青鸟直接推荐到合作的高校就读大专的课程，在学习更高级别课程的同时，获得本科或大专的学历证书。
河南职业技术学院、焦作师范高等专科学校、河南机电高等专科学校、漯河职业技术学院、许昌职业技术学院、三门峡职业技术学院、信阳职业技术学院、商丘科技职业学院、 濮阳职业技术学院、河南质量工程职业学院、华信学院等
十一、标准化
北大青鸟之所以能成为中国计算机职业教育第一品牌，其推行的标准的管理体系是至关重要的，在全国的500所合作院校开设的北大青鸟特色班采用：标准化的教材、标准化的教学方法、标准化的师资培训、标准化的教学管理、标准化的考试认证、标准化的就业服务
通过标准化的运作和管理，消除了地区的差异和师资水平的差异，保证孩子们在我们学校上的北大青鸟和在北京、上海、等各地合作院校的北大青鸟具备同样的教育品质。北大青鸟也是目前国内唯一一个在教育与培训领域通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证的机构，每个教学中的事件都有明确的流程，每个流程都有具体的规范，每个规范都有严格的标准，标准化的运作也保证人才培养质量的始终如一。

第二部分：ACCP启蒙星 咨询问答集

开展院校合作这项业务以来，在招生过程中我们经常会回答家长和学生的提问，来解决他们心中的问题和疑虑。通过与不同学校、不同家长和学生的接触，我们在招生咨询过程中总结出一些经常碰到的问题，针对这些问题，总结出一套可供招生人员借鉴的答案，形成了这套咨询问答集。我们的最终目的是为了让招生人员更好地回答家长和学生的提问，从而扩大招生。各位招生老师不需要死记硬背招生问答集，而是要根据自己对这项业务的熟悉和了解进行理解记忆，并结合当地实际情况进行灵活运用。
1.        学完ACCP启蒙星以后能够从事什么样的工作？
答：我们专业的最大特点就是对口就业，学生毕业后可以从事专业的计算机工作，包括网络维护、网页制作和软件程序编写，前者应用范围广，随着信息化工作的开展，非IT企业使用的人数现在也很多。后者主要是专业的IT企业（如软件、通信类企业），需要的人才数量比较多。
很多家长都会问：现在学习计算机的太多了，学计算机会不会没有前途啊？听说计算机专业毕业就业不是特别好。这个问题本身就是对计算机行业认识的不足，目前我国接入互联网的计算机6000多万台，平均不到30个中国人就有一台计算机并且接入互联网，我们的生活中计算机无处不在：银行、自动取款机、超市购物、公交车刷卡、交水电费……近十年来计算机行业提供的就业机会始终排名中国职位排行榜第一名，计算机行业的平均薪资始终位于所有行业平均薪资排行榜的前三位，信息化社会对计算机人才的需求与日俱增。北大青鸟课程就是从根本上改变目前我国院校计算机教学相对滞后的现状，为社会培养急需的、合格的计算机基础技术人才。
据统计，在北京上海及沿海地区的同类岗位的工资水平为2000-2500元/月。据专业调查分析，未来10年内，我国计算机专业人才的需求缺口（即需求量与供应量之间的差额）每年至少为80万人，其中60%为网站维护和初级编程人员。所以我们认为，随着经济的发展，该类人员的工资水平只会呈上升趋势。
2.        学习ACCP启蒙星需要有什么样的基础?
答：很多人错误地认为只有接受过高等教育的人员才能学习计算机，其实并不是这样的，只要对计算机感兴趣，就可以去学习。如果学员有一定的计算机基础，如掌握基本的WINDOWS操作，有一定的打字速度，那就更好了；
还有很多的家长对自己的孩子没有信心，认为自己孩子的文化课功底比较差，尽管认为我们的课程设计很好，也认同我们的就业前景，但总担心孩子跟不上，学不会。其实这是对职业教育的不了解，更是对计算机专业的不了解，职业教育的核心是学生的就业能力培养，也就是专业技能学习，而文化课功底的好坏是按照学历教育的标准来衡量和评估我们的孩子，很多中专毕业的学生专业技能远远超过了普通的大学毕业生就是这个道理，选择职业教育还是选择高中教育表面上看是由于孩子中招考试成绩的好坏决定的，事实上更是对孩子前途和发展的一次重要抉择，殊途同归，只要对孩子有信心，上大学或选择职业教育都是成才的途径；
北大青鸟启蒙星课程是目前国内最优秀的中职院校计算机课程，也是教育部推荐的中职计算机教学的精品课程体系，整个课程的设计和教学思路设计完全围绕市场的需求，以就业为指导思想，结合中职学生的基础、年龄特点、认知规律量身定做，完全适合初中毕业的学生来学习。打个简单的比方，北大青鸟采用的教学方法就是“任务驱动，以项目为导向”，相信很多家长都曾经因为孩子留恋于网吧、网络游戏而苦恼，却从未从本质上来分析网络游戏对孩子产生巨大吸引力的深层次原因：游戏的虚拟世界中随着一个个任务的完成，游戏任务会变得更加强大，在网络世界备受尊重，无所不能，而这种成就感是孩子在现实生活中无法得到的，北大青鸟也将这种认知的规律植入我们的教学体系，随着一个个知识点的学习和一个个技能的掌握，孩子可以完成教学中规定的一个个具体的任务，从而逐步提升其专业技能，增强了学习的信心和热情。总之，正是基于对中职学生的深入了解，北大青鸟的课程才受到了同学们一致认可和推崇。
3.        学完ACCP启蒙星能拿到什么证书？
答：通过北大青鸟课程的学习，学员可获得北大青鸟APTECH的“初级程序员”国际认证，通行全球54个国家和地区，号称计算机行业的黄金认证；同时还可以免试，直接获得国家劳动和社会保障部的“OSTA的职业资格认证”，这是国家劳动和社会保障部第一次在信息技术领域退出的高规格、高标准的职业资格认证。这两个证书具有唯一性，也就是说只有北大青鸟的学生才有机会获得，同时学习北大青鸟的课程也是获得这两个认证的唯一途径，将极大的提高学生的就业竞争力。
4.        学完ACCP启蒙星后能够找到一份多少钱的工作？
答：IT行业从业人员的平均工资水平比社会平均工资水平高出很多，至于工资这得根据当地的工资水平而定，按照北大青鸟在全国范围内的调查统计，在一线城市（北京、上海、广州、深圳等）就业的学员，试用期薪资平均可以达到1500元左右，过了试用期平均薪资超过2000元；在二线城市（郑州、太原、济南等省会城市）就业的学员，试用期薪资平均可以达到1000元左右，过了试用期平均薪资超过1500元左右。
当然，具体到每一位同学，毕业后的薪资都要根据其具体的情况来务实的对待，但以全国的整体情况来看，北大青鸟的学生近年来还是获得了合作院校、学生、家长，尤其是用人单位的一致好评。
5.        北大青鸟帮我们学员解决就业问题么？
答：职业教育就是就业教育，国家也提倡职业教育要“以服务为宗旨，以就业为导向”，北大青鸟体系内所有的课程设置完全是从市场的需求出发，每一门专业课的设计和每一次课程的升级都要对用人市场做大量的实际调研，目前北大青鸟已经建立起成熟的就业服务网络来保证学员的成功就业：
首先，以北大青鸟总部为主导，在全国经济发达地区尤其是计算机行业发达地区北京、上海、广州、大连、深圳建立五个直属的就业基地，与3600余家企业签订战略人才合作协议，根据企业的用人需求，同一调配全国的就业资源；另外，遍布全国200个城市的320家授权培训中心的就业网络都与我们的院校合作体系共享，更大程度上拓宽了我们学生的就业机会；第三，位于全国22个省的40多家直属北大青鸟总部的院校合作服务中心，将在本地为同学们搭建就业平台；第四，北大青鸟特色班的学生既是北大青鸟院校合作体系内的学员，更是合作院校的学生，学校的就业网络也将作为北大青鸟就业保障体系中的有力补充。
6.        什么是“以项目为导向”的教学方法？
答：这种教学方法的目的就是理论联系实际，提高学生的整体技能和职业素质。学生边学习边做项目，学习进度和项目进度相一致，学习内容与项目内容也一致，用项目贯穿课程始终，在项目实践中学习课程。（举例并尽量讲得通俗易懂）
我们还有一个更通俗的说法是“在游泳中学游泳”，顾名思义，就是北大青鸟的课程更注重同学们的实际动手能力和操作技能，让同学们在不断的练习和实践中掌握知识、增强信心，北大青鸟特色班要求做到专用机房、专用教室，要求学生上机课和理论课的比例至少达到1：1。
7.        只要学习ACCP启蒙星就一定能拿到北大青鸟颁发的证书么？
答：必须通过我们的考试认证才能拿到北大青鸟颁发的证书，只要你对课程有一定的兴趣，从课程一开始就按照老师的要求认真学习理论课，上机实践所学内容，按时完成作业，通过考试应该不成问题，实践证明我们的通过率还是非常高的，全国的平均通过率达到80%以上，并且每一门专业课每位同学都有两次免费补考的机会，通过两次严格的补考，基本上都能拿到我们的证书；北大青鸟之所以采用非常严格的考试体系，就是为了对同学们负责，通过认证的同学，其在技能上基本上达到我们培养目标，具备在企业工作的能力，所以北大青鸟特色班在任何一所合作院校都是管理最严谨，学风最正、班风最正的集体，学生的综合素质明显高于普通班的毕业生。
8.        ACCP启蒙星所教授的课程内容会不会过时？
答：我们的ACCP启蒙星所选择的课程是国际上最主流的、最先进的、具有前瞻性的，我们教材的更新速度是：印刷教材18个月、电子教材8个月，这个更新速度是其他任何同类课程体系所无法比拟的，我们强大的研发队伍提供了完善的技术支持，来自印度的先进的软件开发技术也是完全可以信赖的，因此，对于所学课程内容，完全能够跟上软件行业发展的速度。
9.        ACCP启蒙星的考试通过率是多少？
答：只要从课程一开始就按照老师的要求认真学习理论课，上机实践所学内容，按时完成作业，就一定会通过考试的。而且从目前参加完考试的学员成绩来看，ACCP启蒙星的通过率还是非常高的。
10.        我的孩子还很小，基础不太好，听说ACCP启蒙星的课程比较难，我的孩子能学会吗？
答：很多人错误地认为学习计算机课程需要较高的文化基础，其实这种想法是错误的。计算机作为一门操作性的课程，兴趣是最重要的，事实上现在的孩子普遍都对计算机比较感兴趣。
如果您的孩子基础确实相对薄弱的话，可以先学习我们提供的计算机基础课程，使他能够快速地具备学习正式课程的基础。
另外，我们的课程体系设计时注重循序渐进，由浅入深，您的孩子只要按照要求学会了前面的课程，也就为后面的课程打下了一定的基础，学起来也就很容易了。
最重要的是我们有着负责的老师和班主任，对于他们来说，让你们学会是他们的职责，如果你们学习上有困难随时可以获得他们的帮助。
11.        我的小孩子很贪玩，对学习没兴趣，我们做家长的非常想让他学你们的课程，你们怎么才能让我家的孩子学好呢？
答：对学习没兴趣，并不代表对计算机没兴趣，我们这套启蒙星课程正是针对这个年龄段学生的特点开发的。中职学生普遍的特点就是对学习兴趣不高，活泼好动，很喜欢操作性课程。针对这些特点，我们设计了以项目为导向的教学方法，就是让项目贯穿学习始终，学习一些知识点就能做出相应的项目，极大地提高了学生的自信心和兴趣。另外，我们的教材都是彩色印刷，语言简洁；上课过程中使用大量的动画演示；相信您的孩子一定会对我们的课程很感兴趣，并且能学有所成。（举例说明）
12.        你们的价格怎么样？
答：学生直接问我们这样回答：
我们是和学校进行合作，具体到价格这个问题你还需要向学校的相关老师进行咨询，讲座之后可到**地点找**老师了解详细情况。
学生问学校老师怎么回答：
我们的价格是和我们的服务相匹配的，我相信您更关心的是我们的教学质量是如何保障的，我们有严格的标准化体系来保障我们的教育质量，相信你看过这一套保障体系后你就会觉得物有所值了。
完整的服务体系
师资——北大青鸟特色班采用全国统一培训通过的教师，所有教师都到北京大学北大青鸟总部接受严格培训，并且考试通过，获得北大青鸟体系内的教学资格认证和教学方法认证后持证上岗；
教材——北大青鸟特色班的采用目前国内最优秀的计算机课程体系，教材采用彩色印刷，深入浅出，符合中职学生的学习和认知规律，并且保证每18个月全面升级，始终与社会中的主流的计算机知识保持一致；
设施——北大青鸟特色班采用专用教室、专用机房，绝对保证教学的硬件配置，完全按照的国内统一的标准作硬件配置和教学设施配置。
国际国内认证——见问题3；
未来的工资及发展——见问题1；
　　注：涉及到学费的问题，是北大青鸟课程咨询的核心问题，回答的策略应该根据不同家长的特点区别对待，但有一点是相同的——如果家长不了解北大青鸟，那么费用就会成为先入为主的主要报名障碍！所以，对于费用层面的咨询还是应该着手让家长在全面了解北大青鸟人才培养体系并取得了认同之后，顺理成章的作出解释，有几个关键的解释点：
——最好的就是最贵的。北大青鸟作为中国计算机教育的第一品牌，北大青鸟的课程作为目前国内最成熟的计算机职业教育体系，在价位上也始终保持在同行业最高的水准上，当然，这也是北大青鸟教育品质的保证；
——秉承我校办学理念，力求以最低的教育成本引进最优秀的品牌教育。作为合作伙伴，北大青鸟的收费我们无法决定，因为它是全国统一的，标准化的，但我们可以做到，在义马煤炭高级技工学校的北大青鸟特色班，是全国范围内教育成本最低的合作院校，这与我们学校一贯的办学宗旨相一致；
13.        你们是如何保障你们的教学质量的？
答：您真是为孩子负责，你想到的也是我们关注的，我们对教学质量十分重视，我们的具体措施有以下几点：我们的这套课程，是印度APTECH公司和北京大学软件学院的教授以及谭浩强计算机专家共同策划开发的。
①我们对教员有严格的培训体系，确保能达到我们的要求我们才会准许上课，从教师能力上确保教学质量。
②我们的培训体系很有针对性，采用案例教学，用很实用的例子来讲解知识点，学生很容易掌握。
③我们提供持续的学术支持，不断提升教员能力，从而使你们能够学得更好！
④重视项目实践的教学方法，从而确保你的项目经验的不断提升。
⑤严谨的考试认证，确保你们最后获证的权威性和含金量。
14.        我们学校的老师没有你们北大青鸟的老师厉害，他们能教好我们吗？
答：这一点您大可放心。我们对教员有严格的培训体系，老师只有通过我们的培训获得认证后方能教授启蒙星的课程能达到我们的要求我们才会准许上课，从教师能力上确保教学质量。后期我们还会提供持续的培训，还有我们的学术支持也会定期来学校做技术指导。除此之外，我们还会定期举办学校间的教学和技术上的交流活动。
15.        我的孩子还比较小，上了中职还想升学，是不是就不适合学习ACCP启蒙星课程？
答：这个问题我们也考虑过。
①        中职的目标是职业教育，你的孩子进入中职就要选择一门技能课程。
②        而在技能型课程里面，我们的ACCP启蒙星课程是一套专门为中职计算机专业量身订制的，你的孩子对计算机这么感兴趣，选择ACCP启蒙星课程是合适的选择。
③事实上，我们在很多高职院校进行了ACCP课程置换，学了ACCP启蒙星之后可以置换高职院校计算机专业的学分，搭乘我们的升学直通车。
④如果你的孩子坚持学习从启蒙星到高级课程，再加上多年来的文化学习，不仅具备了高超的技能还有良好的素质，这样的人才正是企业需要的人才。
16.        你们的flash、photoshop课时安排不是很多，我们学完后能达到什么水平？
答：photoshop这门课是用来设计页面和处理图片的。目的就是培训网页制作人员而不是平面设计师。flash是用来制作网页动态广告的，这两门课都是为网页制作服务。我们安排的这些课时数完全能够使学员达到网页制作所需的水平，是在最短的时间内掌握企业最需要的技能。和我们合作得400多家院校都觉得我们的这些课程很均衡，学员反映也不错。
17.        我的数学水平有限，能学会启蒙星么？
答：作为一名网页制作人员和初级程序员，重要的是编程能力和逻辑思维能力，以及实际操作制作网站的能力，并不是说要求数学达到很高的造诣。
18.        与传统课程相比，我们的课程有什么优势？
答：我们的产品是经过调研后，根据企业用人需要，针对中等职业学校的教育模式，适应中职学生的特点，倾力开发的IT职业培训课程；
无论在课程体系的科学性，可实施性，先进性等方面都是独立无二的，而且是教育部的对中职院校的推荐教材。
我们认为，到目前为止还没有教材能和我们的启蒙星课程体系相媲美。
19.        ACCP启蒙星学员就业比起同样课程的中职毕业生有什么优势？
答：启蒙星是以项目为导向的教学方法，重在培养学员解决实际问题的能力，这与纸上谈兵的学习是不可同日而语的，我们课程内容，都是涉及到了实际项目的解决，通过四个学期，十六个实际项目的实践与完成，相信你会对自己就业能力有一个全新的认识。
20.        ACCP启蒙星学员今后的发展空间能否描述一下？
答：从网页制作人员或初级程序员作为软件行业的从业切入点，通过自己的努力不断丰富完善自己的知识和经验，可以成为网站规划制作人员或软件工程师。或者通过进一步学习完成ACCP课程，成为软件工程师。
21.        学生毕业的就业定位？
答：我们课程体系的就业定位非常明确，有三个方向：一是系统维护方向；二是网页设计与制作方向；三是网络编程方向，即未来可以进行网站的开发。
课程设置方面，从以项目为导向的教学方法的角度看，学员学完我们的课程体系后，就直接可以应用到工作中去，不需要企业的再次培训；同时，由于学习的是系统化的主流技术，学生还可以自我完善和提高，为继续深造提供基础。